避开节日营销同质化 强化卖点打造市场

[ 来自:中国公关网 作者：吴勇毅   阅读:   时间:2009.08.15 ]

可以说，如今重要、特殊的节令往往是商家很好的营销卖点，节假日已成了商家掘金挖银的难得商机。节（假）日所引发的经济现象在厂商生产经营中的作用日益凸显，尤其是在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为企业打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。据悉，10余天春节的销售额可占到当年国内零售企业销售总额的15％－45％。

假日即是机遇，更是一种挑战。因此国内厂商如何挖掘现有潜力，如何抓住社会热点、打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是厂商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济的关键。

存在问题：节日营销综合症日益明显

1.产品越来越趋同，新奇特的产品鲜见，各厂商基本上已经只是商标不同其他无异，一种老产品征战市场好几年是常见的事，眼见产品进入衰退期还只能硬撑着。

2.企业节庆促销方式难逃免费、优惠、积分、抽奖、联合等几大模式，促销活动除了瓶盖、奖券、赠品、折让、旅游之外，自己与对手都是“程咬金”，没有第四板斧了，落进了促销的误区，在类别上难有创新。

3.广告传播，广告战均是围绕价格战展开，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，消费者麻木甚至厌烦了，销售组织无论是经销商、业务人员，都已经到了“精神疲惫期”、“体力衰退期”，结果往往是赔钱还吆喝。

4.一些厂商看似搞得红红火火，但销量在惨烈的竞争面前难以实现，投入产出上总不理想，或只见销量不见利润，不合理的促销和价格竞争损失了合理的利润，而盲目进货造成资金占用和库存积压严重，甚至大量退货坏货等问题层出不穷。

5.实际上，国内厂商已经走入了节日营销的一个冰期，�HTTP/1.1 200 OK Server: Huadun-Server/3.0 Content-Length: 277 Content-type: text/html /> -->